Maryellen Gleason

Je suis une commerciale, une responsable des ventes et une directrice commerciale très performante qui conclut des affaires en résolvant le véritable problème du client. En tant que directrice d’agence, j’ai géré un compte de résultat de 300 millions de dollars, supervisé des comptes stratégiques internationaux et fait passer mon agence de 94 % à plus de 100 % de son objectif. J’ai vendu aux plus hauts dirigeants de sociétés du Fortune 500 et du Fortune 100, notamment Motorola, Safeway, Discount Tire et Convergys. Mes réussites dans le secteur public reposaient sur de véritables partenariats public-privé. Pour reconquérir un contrat de 14,6 millions de dollars avec le comté de Maricopa, j’ai dirigé les démarches de mon entreprise, une société cotée en bourse, pour déposer un tarif concurrentiel spécial auprès des autorités de régulation. Pour de grands contrats publics, notamment un accord à l’échelle de l’État de l’Arizona qui a depuis généré plus de 100 millions de dollars, nous avons investi dans les infrastructures et collaboré avec l’État sur les conditions contractuelles et d’autres solutions afin que le gouvernement comme l’entreprise réussissent. Ma méthode est simple : comprendre ce qui motive le client, analyser son activité en profondeur et bâtir un accord avantageux pour tous. Parfois, cela signifie conseiller à un client de ne pas acheter ; cette honnêteté explique sa confiance et son retour vers moi. Cette même approche a permis un don philanthropique unique de 25 millions de dollars. Que vous ayez besoin d’une responsable commerciale à temps partagé, d’une directrice intérimaire ou d’une négociatrice pour conclure vos plus grandes opportunités, je vous aiderai à transformer vos ambitions en contrats signés et en succès durables pour vos clients.