Consultant en renseignement des revenus pour les dirigeants SaaS B2B. Je décode les schémas de décision des acheteurs afin que les fondateurs et les CRO concluent plus rapidement les affaires d’entreprise.

INDUSTRIE / CATÉGORIE :
Conseil en entreprise | Études de marché | Ventes & Marketing

COMPÉTENCES :
Planification stratégique • Analyse concurrentielle • Analyse de marché • Marketing B2B • Génération de leads • Coaching exécutif • Stratégie d’entreprise • Habilitation des ventes

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À PROPOS DE MOI
──────────── je fournis des conseils en intelligence et GTM de niveau exécutif à des entreprises SaaS B2B soutenues par des capital-risques. Mes clients sont des fondateurs et responsables commerciaux de la série A-C qui doivent comprendre comment les acheteurs d’entreprise prennent réellement leurs décisions.

J’ai développé des cadres propriétaires pour décoder les schémas cognitifs, les déclencheurs de confiance et les filtres décisionnels de personnages exécutifs spécifiques — en particulier dans la technologie RH, la Fintech et les achats. Pour les entreprises naviguant dans des cycles de vente complexes, je fournis la couche d’intelligence manquante qui transforme la communication à froid en conversation stratégique.

Mon travail synthétise 12+ ans d’expérience directe en affaires dans le commerce électronique, les produits numériques et le conseil à haute confiance. Je n’offre pas de théorie. J’offre une reconnaissance de schémas construite de l’intérieur des raisons pour lesquelles les accords échouent et à quoi les décideurs réagissent réellement.

Que vous ayez besoin d’un briefing d’information ponctuel ou d’un avis GTM continu, je vous aide à parler le langage de l’acheteur avant même que vous ne prenniez le téléphone.

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EXPÉRIENCE
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► FONDATEUR & CONSULTANT EN RENSEIGNEMENT GTM | VERTEX (Pratique indépendante)
2024 – Présent

• A développé des dossiers propriétaires d’intelligence exécutive pour les responsables commerciaux SaaS B2B, cartographiant les schémas décisionnels, les déclencheurs de confiance et les filtres cognitifs des acheteurs de direction dans les domaines des RH, Fintech et Achats.
• Création du cadre VERTEX intelligence en 17 sections, synthétisant l’analyse concurrentielle, le profilage psychographique et les déclencheurs de décision comportementale en briefs commerciaux exploitables.
• A conseillé les fondateurs et les entrepreneurs en solo sur la monétisation des produits numériques, l’infrastructure de paiement transfrontalier et les options de règlement crypto-natives.

► CRÉATEUR ET CONSULTANT INDÉPENDANT DE PRODUITS NUMÉRIQUES
2018 – 2024

• Auteur et publication de plusieurs ebooks dans des domaines de connaissance spécialisés, construisant des entonnoirs de vente directs au consommateur avec un paiement sans friction et une acceptation mondiale des paiements.
• A opéré des entreprises de commerce électronique et d’impression à la demande, acquérant une compréhension approfondie de la psychologie des décisions clients, du risque de la plateforme et des raisons cachées pour lesquelles les acheteurs abandonnent les transactions.
• A fourni des services de mise en relation et de conseil à haute confiance, développant des compétences avancées en cartographie des décisions humaines et en construction de relations basées sur la confiance.

► OPÉRATEUR COMMERCIAL (Projets multiples)
12+ ans d’expérience cumulée

• A lancé et exploité plusieurs entreprises indépendantes dans les domaines du commerce électronique, des produits numériques et des services de conseil.
• Développer une compréhension praticienne des raisons pour lesquelles les entreprises échouent — et plus important encore — quels schémas décisionnels spécifiques séparent l’acquisition réussie d’un désalignement coûteux.
• A renforcé la résilience et la reconnaissance de motifs au fil de plusieurs années d’exposition directe sur le marché, formant la base de la méthodologie d’intelligence VERTEX.

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QUALIFICATIONS
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COMPÉTENCES FONDAMENTALES (12+ ans d’expérience appliquée)

• Psychologie des décisions de l’acheteur — Compréhension approfondie des raisons pour lesquelles les clients abandonnent leurs achats et des déclencheurs cognitifs qui influencent les décisions d’achat de l’entreprise.
• Analyse du renseignement exécutif — A développé un cadre propriétaire de dossier en 17 sections pour cartographier les schémas décisionnels des directions dirigeantes, les signaux de confiance et le positionnement concurrentiel.
• Habilitation commerciale B2B — Création de briefs d’intelligence exploitables pour les responsables commerciaux ciblant les responsables RH, Fintech et Achats.
• Paiements transfrontaliers & règlement crypto — Expérience pratique de la navigation dans l’infrastructure de paiement mondiale sans la banque traditionnelle, incluant Binance Pay, Lightning Network et les rampes d’accès fiat-to-crypto.
• Monétisation des produits numériques — Auteur et vendu plusieurs ebooks avec livraison automatisée et optimisation des paiements sans friction.

ÉTUDE AUTODIRIGÉE ET RECHERCHE APPLIQUÉE

• Science des décisions comportementales et biais cognitif dans les ventes d’entreprise
• Analyse des cadres exécutifs (entretiens publics, appels sur les résultats, activités LinkedIn)
• Intelligence concurrentielle et stratégie GTM pour le SaaS B2B

PORTEFEUILLE DE PROJETS PERTINENTS

• Dossier exécutif VERTEX 17-Section (Cadre complet disponible sur demande)
• Exemples de briefs de renseignement sur les responsables de la technologie RH et des achats
• Collection d’ebooks publiée (6 titres sur des domaines de connaissances spécialisés)

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ÉDUCATION
───────── Étude autodirigée : Science des décisions comportementales, psychologie des ventes B2B, analyse des schémas exécutifs (en cours)
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LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/son-j-wood-236b41314?utm_source=share_via&utm_content=profile&utm_medium=member_android