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Présentation
Vous souhaitez vous implanter au Bangladesh ou en Asie du Sud avec des équipements industriels, ou votre entreprise bangladaise cherche des partenaires européens ? Je vous aide à choisir votre marché, à trouver des partenaires et à bâtir un canal de vente performant.
MES SERVICES
Évaluation de l’entrée sur le marché et conseil sur l’opportunité de se lancer ou non
Recherche de distributeurs et de concessionnaires, et présélection
Optimisation du réseau de concessionnaires
Stratégie pour les appels d’offres et les grands comptes
Conseil en prévisions, stocks et logistique
Développement des services : services après-vente, pièces détachées et revenus après-vente
Transformation des entreprises bangladaises : amélioration des processus, analyse de la stratégie de marché et réduction des risques
CE QUE VOUS RECEVEZ
Un livrable écrit en langage clair : note d’entrée sur le marché, liste de partenaires présélectionnés, grille d’évaluation des concessionnaires ou plan sur 90 jours. Accord de confidentialité disponible.
TARIFS
Tarif de lancement : à partir de 60 € de l’heure ou 450 € par jour. Forfaits à prix fixe à partir de 1 200 €, hors TVA. Après un appel gratuit de 30 minutes, je vous envoie une proposition écrite précisant le périmètre, le prix et le calendrier. Le travail commence après votre approbation ; 50 % au démarrage et 50 % à la livraison.
À PROPOS DE MOI
20 ans d’expérience dans les équipements lourds, la manutention et les systèmes énergétiques, dans la vente B2B internationale et le développement commercial.
Marques avec lesquelles j’ai travaillé : Caterpillar, JCB, Zoomlion, FG Wilson, Toyota (chariots élévateurs), Doosan, Teksan et HELI.
Navana Interlinks (2006) : chariots élévateurs Toyota, systèmes d’automatisation et de sécurité
SAIF Powertec : machines Doosan et groupes électrogènes Teksan
Energypac : directeur général adjoint et responsable de la division Machines, marques JCB et Heli, six succursales et responsabilité du compte de résultat
BanglaCAT (concessionnaire Caterpillar) : responsable des ventes de machines
Zoomlion Bangladesh & Nepal : direction des ventes et négociations avec des fabricants mondiaux d’équipement d’origine
Powerpac Engineering (2026) : directeur marketing, groupes électrogènes FG Wilson
MBA (finance et marketing, BRAC University), master en commerce international (University of Dhaka), MBA en innovation et design de services (en cours, Finlande).
Consultant indépendant, sans affiliation ni approbation des marques citées. Basé à Espoo, en Finlande. Anglais.
Envoyez-moi un message avec votre produit, votre marché cible et votre objectif afin que je vous propose un périmètre, un prix et un calendrier.
MES SERVICES
Évaluation de l’entrée sur le marché et conseil sur l’opportunité de se lancer ou non
Recherche de distributeurs et de concessionnaires, et présélection
Optimisation du réseau de concessionnaires
Stratégie pour les appels d’offres et les grands comptes
Conseil en prévisions, stocks et logistique
Développement des services : services après-vente, pièces détachées et revenus après-vente
Transformation des entreprises bangladaises : amélioration des processus, analyse de la stratégie de marché et réduction des risques
CE QUE VOUS RECEVEZ
Un livrable écrit en langage clair : note d’entrée sur le marché, liste de partenaires présélectionnés, grille d’évaluation des concessionnaires ou plan sur 90 jours. Accord de confidentialité disponible.
TARIFS
Tarif de lancement : à partir de 60 € de l’heure ou 450 € par jour. Forfaits à prix fixe à partir de 1 200 €, hors TVA. Après un appel gratuit de 30 minutes, je vous envoie une proposition écrite précisant le périmètre, le prix et le calendrier. Le travail commence après votre approbation ; 50 % au démarrage et 50 % à la livraison.
À PROPOS DE MOI
20 ans d’expérience dans les équipements lourds, la manutention et les systèmes énergétiques, dans la vente B2B internationale et le développement commercial.
Marques avec lesquelles j’ai travaillé : Caterpillar, JCB, Zoomlion, FG Wilson, Toyota (chariots élévateurs), Doosan, Teksan et HELI.
Navana Interlinks (2006) : chariots élévateurs Toyota, systèmes d’automatisation et de sécurité
SAIF Powertec : machines Doosan et groupes électrogènes Teksan
Energypac : directeur général adjoint et responsable de la division Machines, marques JCB et Heli, six succursales et responsabilité du compte de résultat
BanglaCAT (concessionnaire Caterpillar) : responsable des ventes de machines
Zoomlion Bangladesh & Nepal : direction des ventes et négociations avec des fabricants mondiaux d’équipement d’origine
Powerpac Engineering (2026) : directeur marketing, groupes électrogènes FG Wilson
MBA (finance et marketing, BRAC University), master en commerce international (University of Dhaka), MBA en innovation et design de services (en cours, Finlande).
Consultant indépendant, sans affiliation ni approbation des marques citées. Basé à Espoo, en Finlande. Anglais.
Envoyez-moi un message avec votre produit, votre marché cible et votre objectif afin que je vous propose un périmètre, un prix et un calendrier.
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Parcours
Directeur marketing
Pilotage des ventes nationales B2B et du développement des canaux de distribution pour les solutions d’énergie industrielle de FG Wilson, avec acquisition de nouveaux clients grâce à une expansion ciblée des marchés.
Direction et coordination d’équipes commerciales, d’ingénierie et d’approvisionnement dans des environnements matriciels afin de lever les obstacles liés à la chaîne d’approvisionnement et aux aspects techniques.
Direction et coordination d’équipes commerciales, d’ingénierie et d’approvisionnement dans des environnements matriciels afin de lever les obstacles liés à la chaîne d’approvisionnement et aux aspects techniques.
Directeur des affaires
CBO, Zoomlion (Bangladesh et Népal)
• A dirigé les opérations commerciales dans plusieurs pays pour les engins de terrassement lourds, les excavatrices et les grues, en négociant directement avec les principaux dirigeants mondiaux des constructeurs d’équipement d’origine (OEM).
• A dirigé l’équipe commerciale, exercé son influence sans autorité hiérarchique directe auprès des équipes internationales et aligné les parties prenantes internationales sur les objectifs locaux grâce à la communication avec les dirigeants et à des ateliers techniques.
• A développé des réseaux de distribution régionaux et consolidé des partenariats à long terme.
• A contré la concurrence féroce sur le marché du matériel au Bangladesh en stimulant des innovations de services relevant de la stratégie de l’« océan bleu », conquérant de nouveaux segments de marché grâce à une optimisation stratégique des ressources limitées.
• A assumé la responsabilité des résultats commerciaux en tant que Chief Business Officer pour le Bangladesh et le Népal.
• A dirigé les opérations commerciales dans plusieurs pays pour les engins de terrassement lourds, les excavatrices et les grues, en négociant directement avec les principaux dirigeants mondiaux des constructeurs d’équipement d’origine (OEM).
• A dirigé l’équipe commerciale, exercé son influence sans autorité hiérarchique directe auprès des équipes internationales et aligné les parties prenantes internationales sur les objectifs locaux grâce à la communication avec les dirigeants et à des ateliers techniques.
• A développé des réseaux de distribution régionaux et consolidé des partenariats à long terme.
• A contré la concurrence féroce sur le marché du matériel au Bangladesh en stimulant des innovations de services relevant de la stratégie de l’« océan bleu », conquérant de nouveaux segments de marché grâce à une optimisation stratégique des ressources limitées.
• A assumé la responsabilité des résultats commerciaux en tant que Chief Business Officer pour le Bangladesh et le Népal.
Responsable des ventes de machines (Caterpillar)
Responsable des ventes de matériel (Caterpillar),
BanglaCAT (concessionnaire agréé Caterpillar)
• A géré les ventes nationales de matériel CAT — pelles, chargeuses sur pneus et équipements lourds pour les infrastructures — et assumé l’entière responsabilité des objectifs et des prévisions.
• A développé et dirigé l’activité d’équipements SEM (une marque de Caterpillar) au Bangladesh.
• A dirigé l’équipe commerciale et siégé au comité de direction (MANCOM), en collaboration avec les équipes des finances, de la logistique et du support produit.
• A supervisé la stratégie tarifaire, les stocks et les appels d’offres de grande envergure.
• A veillé au strict respect des règles de conformité commerciale dans l’ensemble des processus de distribution et au maintien de normes élevées de gouvernance d’entreprise.
BanglaCAT (concessionnaire agréé Caterpillar)
• A géré les ventes nationales de matériel CAT — pelles, chargeuses sur pneus et équipements lourds pour les infrastructures — et assumé l’entière responsabilité des objectifs et des prévisions.
• A développé et dirigé l’activité d’équipements SEM (une marque de Caterpillar) au Bangladesh.
• A dirigé l’équipe commerciale et siégé au comité de direction (MANCOM), en collaboration avec les équipes des finances, de la logistique et du support produit.
• A supervisé la stratégie tarifaire, les stocks et les appels d’offres de grande envergure.
• A veillé au strict respect des règles de conformité commerciale dans l’ensemble des processus de distribution et au maintien de normes élevées de gouvernance d’entreprise.
AGM et chef de division
Direction et responsabilité des activités nationales des marques JCB et HELI.
• Pilotage des ventes à l’échelle nationale pour les engins de chantier JCB et gestion des opérations des concessions et succursales sur 6 sites.
• Gestion des comptes de résultat annuels, de la budgétisation et des relations avec les fabricants d’équipement d’origine (OEM) et les concepteurs-fabricants (ODM), afin de maintenir une part de marché parmi les trois premières.
• Pilotage des ventes à l’échelle nationale pour les engins de chantier JCB et gestion des opérations des concessions et succursales sur 6 sites.
• Gestion des comptes de résultat annuels, de la budgétisation et des relations avec les fabricants d’équipement d’origine (OEM) et les concepteurs-fabricants (ODM), afin de maintenir une part de marché parmi les trois premières.
Directeur adjoint des ventes et du commerce
Directeur adjoint des ventes et du développement commercial (Doosan et Teksan),
• Gestion des ventes industrielles de machines Doosan et de systèmes de production d’énergie au diesel Teksan.
• Gestion des ventes industrielles de machines Doosan et de systèmes de production d’énergie au diesel Teksan.
Cadre (ventes techniques)
Navana Interlinks Ltd. (Groupe Navana)
Mars 2006 – mars 2009
• Réalisation d’évaluations techniques et vente de systèmes d’automatisation industrielle et de sécurité.
• Vente de chariots élévateurs Toyota.
Mars 2006 – mars 2009
• Réalisation d’évaluations techniques et vente de systèmes d’automatisation industrielle et de sécurité.
• Vente de chariots élévateurs Toyota.
Master en administration des affaires (MBA)
Innovation et conception de services
Masters
Recherche sur le commerce international et les affaires : impact des importations de biens d’équipement et de produits industriels sur les indicateurs macroéconomiques
Master en administration des affaires (MBA)
Spécialisation : marketing et finance
Master of Science
Matière principale : physique
Hors matière principale : électronique, mathématiques, statistiques
Hors matière principale : électronique, mathématiques, statistiques
baccalauréat ès sciences
Matière principale : physique
Matières secondaires : électronique, chimie, mathématiques, statistiques
Matières secondaires : électronique, chimie, mathématiques, statistiques
🇬🇧Anglais
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Horaires de travail
Lundi ▪ Aujourd’hui
De08h00à18h00
Mardi
De08h00à18h00
Mercredi
De08h00à18h00
Jeudi
De08h00à18h00
Vendredi
De08h00à18h00
Samedi
Fermé
Dimanche
Fermé
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