⚡
تقديم
أنا قائد عمليات مبيعات ولدي خبرة 15+ سنة. عملت مع منظمات برمجيات وتقنية معلومات وSaaS معروفة.
أدعم قيادة المبيعات في تحديد استراتيجيات المبيعات، تحسين التوقعات، رؤية قمع المبيعات، تحسين العمليات، تخطيط المناطق، توزيع الحصص، وحسابات العمولات. لدي خبرة في Salesforce وHubspot وMS Dynamics -365 وClari وMarketo وGong وغيرها.
أتعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحسين العمليات الحالية والعمل على مشكلات معقدة لتحديد حلول بسيطة. باستخدام إدارة علاقات العملاء، أنشئ لوحات تحكم في الوقت الحقيقي وأقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية بمساعدة أدوات MS Office مثل Excel وPowerpoint.
أتطلع للعمل معك لجعل نموذج العملاء المحتملين إلى النقد فعالين، وأتمتة المهام اليدوية وتحسين دقة التوقعات، على سبيل المثال لا الحصر.
أدعم قيادة المبيعات في تحديد استراتيجيات المبيعات، تحسين التوقعات، رؤية قمع المبيعات، تحسين العمليات، تخطيط المناطق، توزيع الحصص، وحسابات العمولات. لدي خبرة في Salesforce وHubspot وMS Dynamics -365 وClari وMarketo وGong وغيرها.
أتعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحسين العمليات الحالية والعمل على مشكلات معقدة لتحديد حلول بسيطة. باستخدام إدارة علاقات العملاء، أنشئ لوحات تحكم في الوقت الحقيقي وأقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية بمساعدة أدوات MS Office مثل Excel وPowerpoint.
أتطلع للعمل معك لجعل نموذج العملاء المحتملين إلى النقد فعالين، وأتمتة المهام اليدوية وتحسين دقة التوقعات، على سبيل المثال لا الحصر.
🛠️
الخدمات المقدمة
📋
المسار
مدير عمليات المبيعات
رئيس عمليات المبيعات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
بناء قدرات Salesforce CRM لتحسين وقت التسليم
لوحات تحكم مؤتمتة في الوقت الحقيقي لتوفير رؤى مؤشرات الأداء الرئيسية لقيادة المبيعات
قاد وتيرة التوقعات الأسبوعية لتحسين دقة التنبؤ من 68٪ إلى 93٪ خلال 6 أشهر
خطط لميزانية المبيعات السنوية، وتعويض المبيعات الشهري لأكثر من 100 مدير مبيعات ونجاح العملاء
تخطيط المناطق لكامل منظمة المبيعات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
إنشاء لوحة تحكم العميل 360 لإدارة صحة العميل في الوقت الحقيقي (الاستخدام، التدفق، عدد المستخدمين النشطين، إلخ)
بناء قدرات Salesforce CRM لتحسين وقت التسليم
لوحات تحكم مؤتمتة في الوقت الحقيقي لتوفير رؤى مؤشرات الأداء الرئيسية لقيادة المبيعات
قاد وتيرة التوقعات الأسبوعية لتحسين دقة التنبؤ من 68٪ إلى 93٪ خلال 6 أشهر
خطط لميزانية المبيعات السنوية، وتعويض المبيعات الشهري لأكثر من 100 مدير مبيعات ونجاح العملاء
تخطيط المناطق لكامل منظمة المبيعات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
إنشاء لوحة تحكم العميل 360 لإدارة صحة العميل في الوقت الحقيقي (الاستخدام، التدفق، عدد المستخدمين النشطين، إلخ)
قائد عمليات المبيعات
قائد عمليات المبيعات لمنطقة أوروبا وأفريقيا
مسؤوليات BAU لأكثر من 700 مدير مبيعات في جميع أنحاء المنظمة (أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ، AnZ، NA)
تبسيط نظام إدارة علاقات العملاء في Salesforce من الصفر.
تم دمج 5 نسخ SFDC مع أقل قدر من الاضطراب والتصعيد
انضمام فرق المبيعات عالميا بمساعدة مواد تدريبية صممتها ذاتيا (عبر الإنترنت ومن خلال مؤتمرات الفيديو)
تحليل واستنقاف بيانات معمق بين الفعلي مقابل الميزانية والواقع مقابل التوقعات.
إدارة الموارد لتخطيط الأراضي العالمية، وتخصيص الحصص، وصرف المكافآت الفصلية باستخدام Xactly.
مسؤوليات BAU لأكثر من 700 مدير مبيعات في جميع أنحاء المنظمة (أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ، AnZ، NA)
تبسيط نظام إدارة علاقات العملاء في Salesforce من الصفر.
تم دمج 5 نسخ SFDC مع أقل قدر من الاضطراب والتصعيد
انضمام فرق المبيعات عالميا بمساعدة مواد تدريبية صممتها ذاتيا (عبر الإنترنت ومن خلال مؤتمرات الفيديو)
تحليل واستنقاف بيانات معمق بين الفعلي مقابل الميزانية والواقع مقابل التوقعات.
إدارة الموارد لتخطيط الأراضي العالمية، وتخصيص الحصص، وصرف المكافآت الفصلية باستخدام Xactly.
المدير الأول - العمليات التجارية
قائد عمليات الأعمال لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
ساعد في نمو Cognizant من 300 مليون دولار إلى 1.6 مليار دولار خلال فترة عملي كقائد لعمليات وتطوير الأعمال في الدوائر المتكاملة.
مدعوم داخليا من حيث الإيرادات والربحية وتحليلات التنبؤ لأكثر من 90 عميلا من شركات فورتشن 500، بعضهم يتجاوز الإيرادات السنوية التي بلغت 250 مليون دولار
يركزون على تحسين الربحية، والحفاظ على دقة التوقعات، وتحسين التكاليف غير المباشرة وتجنب تسرب الإيرادات.
ساعد في نمو Cognizant من 300 مليون دولار إلى 1.6 مليار دولار خلال فترة عملي كقائد لعمليات وتطوير الأعمال في الدوائر المتكاملة.
مدعوم داخليا من حيث الإيرادات والربحية وتحليلات التنبؤ لأكثر من 90 عميلا من شركات فورتشن 500، بعضهم يتجاوز الإيرادات السنوية التي بلغت 250 مليون دولار
يركزون على تحسين الربحية، والحفاظ على دقة التوقعات، وتحسين التكاليف غير المباشرة وتجنب تسرب الإيرادات.
🏅
محترف عمليات الإيرادات في هوب سبوت
شهادة محترف في عمليات الإيرادات من أكاديمية هبسبوت
🏅
حزام سيغما الأسود الستة
حصل على شهادات سيغما الستة (أبيض، أصفر، أخضر وأسود) من CSSC، المملكة المتحدة
🏅
شهادة AgentForce من Salesforce
شهادة الذكاء الاصطناعي من Salesforce
🇬🇧الإنجليزية
🕐
أوقات العمل
الإثنين
من08h00إلى18h00
الثلاثاء ▪ يومنا هذا
من08h00إلى18h00
الأربعاء
من08h00إلى18h00
الخميس
من08h00إلى18h00
الجمعة
من08h00إلى18h00
السبت
من09h00إلى16h00
الأحَد
من09h00إلى16h00
⭐
التقييمات
يرجى الدخول كزبون لإعطاء رأيكم
💬
لا توجد تقييمات في الوقت الحالي.
كونوا أول من يشارك تجربته مع هذا المحترف.