Rôle stratégique du « Chasseur »
Exclusivement axé sur la génération de leads en haut de l’entonnoir et l’obtention de réunions qualifiées avec National
perspectives commerciales.
● Nouvelle Origine d’Affaires : Recherche réussie et ouverture de portes à plusieurs millions
Pipeline dollar of national opportunities, identifiant plus de 4 500+ services potentiels
emplacements pour l’équipe de clôture.
● Prospection stratégique : Campagne sortante ciblée pour contourner les gardiens et
Sécurisez les premières réunions commerciales avec la direction des grandes organisations, notamment :
○ Commerce et Service National : Steak 'n Shake (400+ emplacements), Goodwill (National), APi
Groupe (Global), National Roofing et Cornerstone.
○ Gestion immobilière et FPI : IRT Living (34 000 unités), Kittle Property Group
(18 000 unités), Birge & Held et Hokanson.
● Acquisition dans le secteur public : Navigué dans des hiérarchies gouvernementales complexes pour réserver des réunions
avec 4 grands districts scolaires (totalisant 100+ écoles), transférant des relations qualifiées à
Des responsables de comptes internes.
● Accélération du pipeline : Axée strictement sur l’activité à fort volume et la prise de rendez-vous,
Fournir constamment des opportunités « baleines » pour stimuler la division commerciale
la croissance.

Ventes consultatives : A réalisé des inspections détaillées des secteurs résidentiel et commercial
des propriétés permettant d’identifier les risques structurels et environnementaux (humidité, faune, etc.),
Générer des rapports complets et des packages de solutions pour les clients.
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● Performance de haut niveau : Reconnu comme Top Sales pour le premier trimestre 2019 et a régulièrement atteint des résultats élevés
« Vitality Curve » se base sur des avis positifs et de faibles taux d’annulation.
● Solutions clients : Création de packages de services adaptés basés sur les résultats d’inspection à traiter
Points de douleur immédiats pour les clients.

● Acquisition de nouveaux comptes : Acquisition de plusieurs nouveaux comptes en dehors de la région assignée
grâce à la prospection proactive et à la vente basée sur la valeur.
● Croissance des ventes : Croissance exponentielle du volume des ventes au sein de plusieurs comptes régionaux existants.
● Consultation sur le processus : a utilisé la formation Lean Six Sigma White Belt pour évaluer l’installation
des flux de travail, proposant des solutions d’inventaire (Auto Crib) qui faisaient gagner du temps et de l’argent aux clients.
● Lancement de produit : Promotion et vente réussie d’une nouvelle division chimique et de Six Sigma
des formations destinées aux installations de fabrication.