Alex Smith

دور "الصياد" الاستراتيجي
يركز حصريا على توليد العملاء المحتملين في أعلى القمع وتأمين اجتماعات مؤهلة مع National
آفاق تجارية.
● تأسيس الأعمال الجديدة: تم الحصول على مصادر ناجحة وفتح الأبواب لملايين الدولارات
خط أنابيب الدولار للفرص الوطنية، مع تحديد أكثر من 4,500+ خدمة محتملة
مواقع لفريق الإغلاق.
● البحث الاستراتيجي: نفذ حملات خارجية مستهدفة لتجاوز الحراس و
تأمين اجتماعات مبيعات أولية مع قيادات المؤسسات الكبرى، بما في ذلك:
○ البيع بالتجزئة الوطنية وخدمة الخدمات: ستيك آند شيك (400+ موقع)، جودويل (وطني)، أب آي
المجموعة (العالمية)، ناشيونال روفينغ، وكورنرستون.
○ إدارة العقارات وصناديق الاستثمار العقاري: IRT Living (34,000 وحدة)، مجموعة كيتل العقارية
(18,000 وحدة)، وشركات بيرج & هيلد، وهوكانسون.
● الاستحواذ على القطاع العام: تجاوز التسلسلات الهرمية الحكومية المعقدة حتى وصلت إلى اجتماعات الحجز
مع 4 مناطق مدرسية رئيسية (بإجمالي 100+ مدرسة)، وتنقل علاقات مؤهلة إلى
مديرو حسابات داخليين.
● تسريع خط الأنابيب: يركز بشكل صارم على النشاط عالي الحجم وتحديد المواعيد،
تقديم فرص "الحوت" باستمرار لدفع التقسيم التجاري
النمو.

المبيعات الاستشارية: أجرى فحوصات تفصيلية للسكنية والتجارية
خصائص لتحديد المخاطر الهيكلية والبيئية (الرطوبة، الحياة البرية، إلخ)،
إنتاج تقارير شاملة وحزم حلول للعملاء.
2
● أعلى أداء: تم الاعتراف به كأفضل مبيعات للربع الأول من 2019 وحقق باستمرار نتائج عالية
تقييمات "منحنى الحيوية" بناء على تقييمات إيجابية ومعدلات إلغاء منخفضة.
● حلول العميل: أنشأت حزم خدمة مخصصة بناء على نتائج الفحص لمعالجة
نقاط ألم مباشرة للعميل.

● اكتساب حساب جديد: حصلت على عدة حسابات جديدة خارج المنطقة المخصصة
من خلال البحث الاستباقي والبيع القائم على القيمة.
● نمو المبيعات: نما حجم المبيعات بشكل كبير ضمن عدة حسابات إقليمية قائمة.
● استشارة العمليات: استفادت من تدريب Lean Six Sigma White Belt لتقييم المنشأة
سير العمل، واقتراح حلول المخزون (Auto Crib) التي وفرت على العملاء الوقت والمال.
● إطلاق المنتج: تم الترويج والبيع بنجاح لقسم كيميائي جديد وسيكس سيغما
حزم تدريب إلى منشآت التصنيع.