Ittipol Pantupognse
Bangkok, Thaïlande
Ittipol Pantupognse
Consultant principal en comptes commerciaux et clés
Catégorie : Gestion d’entreprise et de projets
Leader en gestion commerciale et de comptes clés avec 20+ ans d’expérience dans la promotion de la vente en entreprise, de la vente directe et de la croissance menée par des partenaires en Thaïlande et en Asie du Sud-Est. Je traduis des programmes commerciaux et techniques complexes en chiffre d’affaires mesurables, en prévisions améliorées et en écosystèmes partenaires évolutifs.
J’aide les comptes stratégiques et les partenaires de canal à débloquer des revenus récurrents et une croissance prévisible grâce à la gestion structurée des comptes clés (KAM), la planification conjointe des affaires (JBP) et l’optimisation de portefeuille.
Ce que je livre
Stratégie KAM : segmentation des comptes, gouvernance, indicateurs clés de performance.
Facilitation JBP : co-création de plans annuels avec des objectifs de revenus, des calendriers promotionnels et des propriétaires d’exécution.
Prévisions et hygiène du pipeline : intégration du CRM, modèle de prévision, cadence mensuelle.
Revues commerciales trimestrielles : tableaux de bord de performance et actions correctives.
Je conçois et exécute également des plans GTM qui alignent l’assortiment des produits, les prix, les promotions et la préparation au marché afin de maximiser la vente et la vente à fond.
Ce que je livre
Feuille de route GTM : calendrier de lancement, mix de chaînes, calendrier promotionnel.
Assortiment et optimisation des prix : rationalisation des SKU et modélisation des marges.
Préparation au commerce de détail : supports de formation, checklist d’exécution en magasin, briefs de co-marketing.
Intégration des partenaires : manuels d’habilitation et SLA de performance.
J’aide les comptes stratégiques et les partenaires de canal à débloquer des revenus récurrents et une croissance prévisible grâce à la gestion structurée des comptes clés (KAM), la planification conjointe des affaires (JBP) et l’optimisation de portefeuille.
Ce que je livre
Stratégie KAM : segmentation des comptes, gouvernance, indicateurs clés de performance.
Facilitation JBP : co-création de plans annuels avec des objectifs de revenus, des calendriers promotionnels et des propriétaires d’exécution.
Prévisions et hygiène du pipeline : intégration du CRM, modèle de prévision, cadence mensuelle.
Revues commerciales trimestrielles : tableaux de bord de performance et actions correctives.
Je conçois et exécute également des plans GTM qui alignent l’assortiment des produits, les prix, les promotions et la préparation au marché afin de maximiser la vente et la vente à fond.
Ce que je livre
Feuille de route GTM : calendrier de lancement, mix de chaînes, calendrier promotionnel.
Assortiment et optimisation des prix : rationalisation des SKU et modélisation des marges.
Préparation au commerce de détail : supports de formation, checklist d’exécution en magasin, briefs de co-marketing.
Intégration des partenaires : manuels d’habilitation et SLA de performance.
Portfolio
Horaires de travail
- Lundi:08h00 à 18h00
- Mardi:08h00 à 18h00
- Mercredi:08h00 à 18h00
- Jeudi:08h00 à 18h00
- Vendredi:08h00 à 18h00
- Samedi:Non disponible
- Dimanche:Non disponible
![Plan d’affaires et stratégie de conception]()
Plan d’affaires et stratégie de conception580 $ - Par jourMon plan principal peut inclure la vue d’ensemble du business plan. KAM, JBP, prévision du chiffre d’affaires, expansion des partenaires, planification GTM, assortiment et tarification, ou exécution a ...
• Fourniture de services de conseil axés sur l’efficacité énergétique et l’amélioration des performances numériques pour des clients industriels et commerciaux
• A soutenu les clients dans la traduction de solutions techniques en propositions de valeur commerciales et clients claires afin d’améliorer les résultats opérationnels
• A soutenu les clients dans la traduction de solutions techniques en propositions de valeur commerciales et clients claires afin d’améliorer les résultats opérationnels
• A défendu des initiatives d’habilitation numérique et commerciale à travers les services de terrain, intégrant le CRM, les plateformes partenaires et les outils de vente numérique pour renforcer la visibilité du pipeline et améliorer la précision des prévisions
• Direction de la stratégie d’engagement des canaux et des partenaires, en élargissant le réseau de partenaires de service de 12 nouveaux contrats la première année et augmentant la couverture du marché de plus de 10 %
• Lancement d’initiatives de mise sur le marché pour les offres de services numériques, contribuant à une croissance de 9 % en glissement annuel du chiffre d’affaires de services récurrents
• A construit et dirigé la première équipe dédiée des services numériques en APAC, alignant les rôles de vente, de succès client et techniques pour soutenir une croissance évolutive
• A travaillé en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour soutenir l’exécution du lancement du marché, la préparation des campagnes et l’activation des partenaires, garantissant une proposition de valeur cohérente et un déploiement efficace sur le marché
• Direction de la stratégie d’engagement des canaux et des partenaires, en élargissant le réseau de partenaires de service de 12 nouveaux contrats la première année et augmentant la couverture du marché de plus de 10 %
• Lancement d’initiatives de mise sur le marché pour les offres de services numériques, contribuant à une croissance de 9 % en glissement annuel du chiffre d’affaires de services récurrents
• A construit et dirigé la première équipe dédiée des services numériques en APAC, alignant les rôles de vente, de succès client et techniques pour soutenir une croissance évolutive
• A travaillé en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour soutenir l’exécution du lancement du marché, la préparation des campagnes et l’activation des partenaires, garantissant une proposition de valeur cohérente et un déploiement efficace sur le marché
• A dirigé la planification et l’exécution intégrées du marketing à travers la Thaïlande et le Vietnam, alignant les stratégies mondiales sur les besoins du marché local afin de soutenir une croissance soutenue de l’entreprise.
• Élaboration et mise en œuvre de feuilles de route marketing pluriannuelles couvrant la planification de campagnes, les programmes partenaires et les initiatives de mise sur le marché, contribuant à une croissance à deux chiffres des revenus liés aux services.
• Gestion des priorités et budgets marketing en collaboration avec les parties prenantes régionales et mondiales afin d’améliorer la visibilité sur le marché, l’engagement client et les résultats commerciaux.
• Coordonné étroitement avec les équipes commerciales, produit et opérations afin d’assurer la préparation des campagnes et l’exécution efficace sur les canaux partenaires et clients.
• Collaboration avec des équipes internes et des partenaires externes pour localiser le message, renforcer les propositions de valeur et soutenir les initiatives d’expansion du marché.
• Élaboration et mise en œuvre de feuilles de route marketing pluriannuelles couvrant la planification de campagnes, les programmes partenaires et les initiatives de mise sur le marché, contribuant à une croissance à deux chiffres des revenus liés aux services.
• Gestion des priorités et budgets marketing en collaboration avec les parties prenantes régionales et mondiales afin d’améliorer la visibilité sur le marché, l’engagement client et les résultats commerciaux.
• Coordonné étroitement avec les équipes commerciales, produit et opérations afin d’assurer la préparation des campagnes et l’exécution efficace sur les canaux partenaires et clients.
• Collaboration avec des équipes internes et des partenaires externes pour localiser le message, renforcer les propositions de valeur et soutenir les initiatives d’expansion du marché.
• A développé et mis en œuvre une stratégie de marketing et de croissance des services sur 3 ans, entraînant une croissance à deux chiffres (10–15 %) des commandes de service pendant deux années consécutives
• A dirigé le marketing et le positionnement des offres de service, traduisant les capacités techniques en propositions de valeur claires pour stimuler la génération de demande et la vente croisée
• Conception et mise en œuvre de programmes de segmentation client et de marketing à base d’installations, identifiant des opportunités de croissance et générant 400 millions de THB dans un nouveau pipeline d’affaires
• Planification et exécution de campagnes marketing ciblées en collaboration avec les équipes commerciales et de distribution, améliorant la rétention des clients et la performance des ventes supplémentaires de 15 %
• Lancement d’offres de services stratégiques (par exemple, ECOFIT), générant un chiffre d’affaires de 50 millions THB en un trimestre et dépassant les objectifs de 150 %
• Utilisation des données et du suivi des performances pour affiner l’efficacité des campagnes et soutenir la prise de décision commerciale
• A dirigé le marketing et le positionnement des offres de service, traduisant les capacités techniques en propositions de valeur claires pour stimuler la génération de demande et la vente croisée
• Conception et mise en œuvre de programmes de segmentation client et de marketing à base d’installations, identifiant des opportunités de croissance et générant 400 millions de THB dans un nouveau pipeline d’affaires
• Planification et exécution de campagnes marketing ciblées en collaboration avec les équipes commerciales et de distribution, améliorant la rétention des clients et la performance des ventes supplémentaires de 15 %
• Lancement d’offres de services stratégiques (par exemple, ECOFIT), générant un chiffre d’affaires de 50 millions THB en un trimestre et dépassant les objectifs de 150 %
• Utilisation des données et du suivi des performances pour affiner l’efficacité des campagnes et soutenir la prise de décision commerciale
• A dirigé le développement et le déploiement de plateformes numériques d’expérience client, incluant le CRM et les portails partenaires, afin d’améliorer l’engagement client et l’efficacité de la génération de la demande.
• Favorisé l’adoption des outils CRM et numériques au sein des équipes commerciales et partenaires, renforçant la visibilité du parcours client et améliorant l’efficacité de l’engagement de 10 %.
• Gestion du déploiement pilote du service de terrain Bridge par la Thaïlande, permettant une interaction client plus constante et générant un chiffre d’affaires pull-through de 40 millions de THB.
• A travaillé en étroite collaboration avec les équipes marketing, ventes et service pour soutenir la préparation au lancement du marché et garantir un message client cohérent à travers les points de contact numériques.
• Utilisation des données clients et des indicateurs de performance numériques pour soutenir la génération d’informations, l’analyse de l’efficacité des campagnes et l’amélioration continue de l’expérience client.
• Favorisé l’adoption des outils CRM et numériques au sein des équipes commerciales et partenaires, renforçant la visibilité du parcours client et améliorant l’efficacité de l’engagement de 10 %.
• Gestion du déploiement pilote du service de terrain Bridge par la Thaïlande, permettant une interaction client plus constante et générant un chiffre d’affaires pull-through de 40 millions de THB.
• A travaillé en étroite collaboration avec les équipes marketing, ventes et service pour soutenir la préparation au lancement du marché et garantir un message client cohérent à travers les points de contact numériques.
• Utilisation des données clients et des indicateurs de performance numériques pour soutenir la génération d’informations, l’analyse de l’efficacité des campagnes et l’amélioration continue de l’expérience client.
Master en commerce en marketing à l’Université de Wollongong, Australie
Licence en administration des affaires en marketing à l’Université Assumption, Thaïlande
- 🇬🇧 Anglais
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