قائد في إدارة الحسابات التجارية والرئيسية مع خبرة 20+ عاما في قيادة النمو في المبيعات والبيع من خلال الشراء والنمو بقيادة الشركاء في تايلاند وجنوب شرق آسيا. أترجم البرامج التجارية والتقنية المعقدة إلى إيرادات قابلة للقياس، وتوقعات محسنة، وأنظمة شركاء قابلة للتوسع.

أساعد الحسابات الاستراتيجية وشركاء القنوات على تحقيق إيرادات متكررة ونمو متوقع من خلال إدارة الحسابات الرئيسية المنظمة (KAM)، والتخطيط المشترك للأعمال (JBP)، وتحسين المحفظة.

ما أقدمه
دليل استراتيجيات KAM: تقسيم الحسابات، الحوكمة، مؤشرات الأداء الرئيسية.
تسهيل JBP: أنشأ خطط سنوية مشتركة مع أهداف الإيرادات، جداول ترويجية، ومالكي التنفيذ.
التنبؤ ونظافة خطوط الأنابيب: دمج إدارة علاقات العملاء (CRM)، نموذج التوقعات، وتيرة التوقعات.
مراجعات الأعمال الفصلية: لوحات الأداء والإجراءات التصحيحية.

كما أصمم وأنفذ خطط GTM التي تتوافق بين تنوع المنتجات، والتسعير، والعروض الترويجية، والجاهزية في السوق لتعظيم عملية البيع والوصول إلى السوق.
ما أقدمه
خارطة طريق GTM: جدول الإطلاق، مزيج القنوات، التقويم الترويجي.
تحسين التشكيلة والتسعير: تفكير SKU ونمذجة الهامش الربحية.
جاهزية البيع بالتجزئة: مواد تدريبية، قائمة تحقق التنفيذ داخل المتجر، ملخصات التسويق المشترك.
انضمام الشركاء: دفاتر التمكين واتفاقيات مستوى الخدمة للأداء.