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Présentation
J’aide les entreprises B2B SaaS et technologiques à générer des revenus prévisibles en alignant stratégiquement la génération de prospects et la proposition de valeur des solutions afin de maximiser les taux de conversion prospect-accord.
Au cours des 12+ dernières années, j’ai conclu des accords d’entreprise et dirigé des équipes commerciales dans les secteurs SaaS, CPaaS, fintech et logiciels personnalisés, à travers la région EMEA. J’ai mis en place des processus commerciaux, coaché des SDR et des AE, amélioré la prospection sortante et optimisé la discipline CRM, augmentant le chiffre d’affaires de 70 % en 3 mois après avoir rejoint une entreprise.
Que vous ayez besoin de quelqu’un pour construire un processus de vente à partir de zéro, améliorer la performance SDR, gérer une équipe commerciale à distance, optimiser votre CRM ou aider à conclure des opportunités d’entreprise, je l’ai fait — et j’ai livré des résultats mesurables.
De plus, je peux former votre équipe commerciale aux compétences avancées en vente pour augmenter vos revenus. Des cours avancés comme le cours « Comportement de vente adaptatif » peuvent augmenter vos revenus B2B de 11 %, tandis que le cours « Technique de vente à valeur » peut augmenter votre conversion des ventes logicielles jusqu’à 25 %, et le cours « Vendre par taille d’entreprise » peut augmenter vos ventes de 3 %. Ce sera un plaisir pour moi de former vos équipes commerciales à ce sujet et de vous aider à augmenter vos revenus.
Au cours des 12+ dernières années, j’ai conclu des accords d’entreprise et dirigé des équipes commerciales dans les secteurs SaaS, CPaaS, fintech et logiciels personnalisés, à travers la région EMEA. J’ai mis en place des processus commerciaux, coaché des SDR et des AE, amélioré la prospection sortante et optimisé la discipline CRM, augmentant le chiffre d’affaires de 70 % en 3 mois après avoir rejoint une entreprise.
Que vous ayez besoin de quelqu’un pour construire un processus de vente à partir de zéro, améliorer la performance SDR, gérer une équipe commerciale à distance, optimiser votre CRM ou aider à conclure des opportunités d’entreprise, je l’ai fait — et j’ai livré des résultats mesurables.
De plus, je peux former votre équipe commerciale aux compétences avancées en vente pour augmenter vos revenus. Des cours avancés comme le cours « Comportement de vente adaptatif » peuvent augmenter vos revenus B2B de 11 %, tandis que le cours « Technique de vente à valeur » peut augmenter votre conversion des ventes logicielles jusqu’à 25 %, et le cours « Vendre par taille d’entreprise » peut augmenter vos ventes de 3 %. Ce sera un plaisir pour moi de former vos équipes commerciales à ce sujet et de vous aider à augmenter vos revenus.
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Services proposés
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Parcours
Responsable des ventes et du marketing
- Définir le plan de vente des solutions SaaS de gestion du parking et de gestion de la sécurité d’Eden en Égypte, en Arabie Saoudite et aux Émirats arabes unis, conformément à la méthodologie MEDDICC.
- Identifier les segments de marché, la persona client, les approches de génération de leads et la méthodologie de communication commerciale pour les solutions de l’entreprise.
- Définir le plan de vente annuel et les critères d’opérations commerciales visant à atteindre les objectifs requis.
- Diriger l’équipe commerciale régionale.
- Gérer les partenaires de canal à travers la région.
- Organiser des réunions avec de nouveaux clients.
- Établir le plan marketing annuel pour Eden.
- Définir l’approche marketing des solutions de l’entreprise.
- Préparer et superviser la mise en œuvre des objectifs marketing annuels à travers les différents médias.
- Assurer la liaison avec les agences de publicité pour la mise en œuvre des objectifs marketing de l’entreprise.
- Identifier les segments de marché, la persona client, les approches de génération de leads et la méthodologie de communication commerciale pour les solutions de l’entreprise.
- Définir le plan de vente annuel et les critères d’opérations commerciales visant à atteindre les objectifs requis.
- Diriger l’équipe commerciale régionale.
- Gérer les partenaires de canal à travers la région.
- Organiser des réunions avec de nouveaux clients.
- Établir le plan marketing annuel pour Eden.
- Définir l’approche marketing des solutions de l’entreprise.
- Préparer et superviser la mise en œuvre des objectifs marketing annuels à travers les différents médias.
- Assurer la liaison avec les agences de publicité pour la mise en œuvre des objectifs marketing de l’entreprise.
Responsable des ventes
- Définir l’approche de vente stratégique en appliquant la méthodologie MEDDICC afin de recalibrer le positionnement des solutions, les processus de génération de prospects, l’approche de communication commerciale et, surtout, la proposition de valeur, en ciblant le marché saoudien.
- Mettre en place le Plan de Ventes Annuel visant à favoriser la croissance financière et l’expansion dans trois pays.
- Établir le plan opérationnel des ventes en fixant les objectifs de vente, les KPI et les stratégies opérationnelles pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires.
- Planifier les initiatives de recrutement pour constituer et développer l’équipe commerciale, afin de garantir que les bons talents soient en place pour atteindre les objectifs annuels.
- Former et développer les membres de l’équipe commerciale grâce à un coaching pratique et un mentorat pour améliorer leurs compétences et leurs performances.
- Assister les membres de l’équipe lors des réunions commerciales, en fournissant conseils et soutien pour réussir les clôtures de contrats.
- Faire régulièrement rapport sur la performance commerciale, l’avancement de l’équipe et les analyses de marché au directeur régional et au propriétaire de l’entreprise, garantissant la transparence et l’alignement stratégique.
- Mettre en place le Plan de Ventes Annuel visant à favoriser la croissance financière et l’expansion dans trois pays.
- Établir le plan opérationnel des ventes en fixant les objectifs de vente, les KPI et les stratégies opérationnelles pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires.
- Planifier les initiatives de recrutement pour constituer et développer l’équipe commerciale, afin de garantir que les bons talents soient en place pour atteindre les objectifs annuels.
- Former et développer les membres de l’équipe commerciale grâce à un coaching pratique et un mentorat pour améliorer leurs compétences et leurs performances.
- Assister les membres de l’équipe lors des réunions commerciales, en fournissant conseils et soutien pour réussir les clôtures de contrats.
- Faire régulièrement rapport sur la performance commerciale, l’avancement de l’équipe et les analyses de marché au directeur régional et au propriétaire de l’entreprise, garantissant la transparence et l’alignement stratégique.
Responsable des ventes
- Établir le plan stratégique de vente selon la méthodologie MEDDICC pour vendre nos solutions WABA en Arabie Saoudite.
- Définir l’approche de génération de prospects, complétée par la méthode de notation des prospects afin d’assurer un flux sain de qualifiés
- Les leads entrent dans le pipeline pour chaque membre de l’équipe.
- Définir les indicateurs d’opération de vente et les KPI visant à atteindre les objectifs mensuels de ventes, comme indiqué ci-dessus.
- Diriger, former, développer et superviser des membres de l’équipe de 6 membres d’équipe, deux chefs d’équipe et quatre juniors, sur la manière d’atteindre ces personnes
et leur enseigner les meilleures techniques et pratiques de vente.
- Approcher les leads à froid et à chaud pour vendre les solutions CPaaS et SaaS de Twerlo.
- Enquêter, lors des appels et des réunions, les besoins des clients à proposer la proposition de valeur appropriée pour maximiser les ventes
- Préparer des propositions et devis via le CRM.
- Assurer la liaison avec la haute direction pour s’assurer que les objectifs de l’entreprise sont atteints et fournir des informations sur le marché.
- Définir l’approche de génération de prospects, complétée par la méthode de notation des prospects afin d’assurer un flux sain de qualifiés
- Les leads entrent dans le pipeline pour chaque membre de l’équipe.
- Définir les indicateurs d’opération de vente et les KPI visant à atteindre les objectifs mensuels de ventes, comme indiqué ci-dessus.
- Diriger, former, développer et superviser des membres de l’équipe de 6 membres d’équipe, deux chefs d’équipe et quatre juniors, sur la manière d’atteindre ces personnes
et leur enseigner les meilleures techniques et pratiques de vente.
- Approcher les leads à froid et à chaud pour vendre les solutions CPaaS et SaaS de Twerlo.
- Enquêter, lors des appels et des réunions, les besoins des clients à proposer la proposition de valeur appropriée pour maximiser les ventes
- Préparer des propositions et devis via le CRM.
- Assurer la liaison avec la haute direction pour s’assurer que les objectifs de l’entreprise sont atteints et fournir des informations sur le marché.
BA.
J’ai une licence. en sciences politiques, avec une spécialisation en relations internationales et droit international.
🇬🇧Anglais 🇲🇦Arabe
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Horaires de travail
Lundi
De08h00à18h00
Mardi ▪ Aujourd’hui
De08h00à18h00
Mercredi
De08h00à18h00
Jeudi
De08h00à18h00
Vendredi
De08h00à18h00
Samedi
Fermé
Dimanche
Fermé
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