⚡
تقديم
أساعد شركات البرمجيات بين الشركات وشركات التقنية في تحقيق إيرادات مبيعات متوقعة من خلال مواءمة استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين وعرض القيمة للحلول لتعظيم معدلات التحويل من العملاء المحتملين إلى الصفقة.
على مدار 12+ سنة الماضية، أبرمت صفقات مؤسسية وقادت فرق المبيعات عبر شركات SaaS، CPaaS، التكنولوجيا المالية، والبرمجيات المخصصة، في جميع أنحاء أوروبا وأفريقيا. طبقت عمليات المبيعات، ودربت مسؤولي SDR وAEs، وحسنت الباحثين عن العملاء الخارجيين، وحسنت انضباط إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما زاد الإيرادات بنسبة 70٪ خلال 3 أشهر من انضمامي إلى الشركة.
سواء كنت بحاجة إلى شخص لبناء عملية بيع من الصفر، أو تحسين أداء SDR، أو إدارة فريق مبيعات عن بعد، أو تحسين نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك، أو المساعدة في إغلاق فرص المؤسسة، فقد فعلت ذلك — وحققت نتائج قابلة للقياس.
كما يمكنني تدريب فريق المبيعات لديك على مهارات المبيعات المتقدمة لزيادة إيراداتك. الدورات المتقدمة مثل دورة "سلوك المبيعات التكيفي" يمكن أن تزيد من إيرادات مبيعات الأعمال التجارية بنسبة 11٪، بينما يمكن لدورة "تقنية البيع القيمي" أن تزيد من تحويل مبيعات البرمجيات إلى 25٪، كما يمكن لدورة "البيع لكل شركة" أن تزيد مبيعاتك بنسبة 3٪. سيكون من دواعي سروري تدريب فرق المبيعات الخاصة بك عليها ومساعدتك في تحقيق المزيد من الإيرادات.
على مدار 12+ سنة الماضية، أبرمت صفقات مؤسسية وقادت فرق المبيعات عبر شركات SaaS، CPaaS، التكنولوجيا المالية، والبرمجيات المخصصة، في جميع أنحاء أوروبا وأفريقيا. طبقت عمليات المبيعات، ودربت مسؤولي SDR وAEs، وحسنت الباحثين عن العملاء الخارجيين، وحسنت انضباط إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما زاد الإيرادات بنسبة 70٪ خلال 3 أشهر من انضمامي إلى الشركة.
سواء كنت بحاجة إلى شخص لبناء عملية بيع من الصفر، أو تحسين أداء SDR، أو إدارة فريق مبيعات عن بعد، أو تحسين نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك، أو المساعدة في إغلاق فرص المؤسسة، فقد فعلت ذلك — وحققت نتائج قابلة للقياس.
كما يمكنني تدريب فريق المبيعات لديك على مهارات المبيعات المتقدمة لزيادة إيراداتك. الدورات المتقدمة مثل دورة "سلوك المبيعات التكيفي" يمكن أن تزيد من إيرادات مبيعات الأعمال التجارية بنسبة 11٪، بينما يمكن لدورة "تقنية البيع القيمي" أن تزيد من تحويل مبيعات البرمجيات إلى 25٪، كما يمكن لدورة "البيع لكل شركة" أن تزيد مبيعاتك بنسبة 3٪. سيكون من دواعي سروري تدريب فرق المبيعات الخاصة بك عليها ومساعدتك في تحقيق المزيد من الإيرادات.
🛠️
الخدمات المقدمة
📋
المسار
رئيس قسم المبيعات والتسويق
- وضع خطة المبيعات لحلول إدارة مواقف السيارات وإدارة الأمن SaaS من Eden في مصر والسعودية والإمارات، وفقا لمنهجية MEDDICC.
- تحديد شرائح السوق، وشخصية العميل، وأساليب توليد العملاء المحتملين، ومنهجية التواصل في المبيعات لحلول الشركة.
- وضع خطة المبيعات السنوية ومعايير عمليات المبيعات التي تهدف إلى تحقيق الأهداف المطلوبة.
- قيادة فريق المبيعات الإقليمي.
- إدارة شركاء القنوات عبر المنطقة.
- عقد اجتماعات مع عملاء جدد.
- ضع خطة التسويق السنوية لعدن.
- تحديد النهج التسويقي لحلول الشركة.
- إعداد والإشراف على تنفيذ أهداف التسويق السنوية عبر وسائل الإعلام المختلفة.
- التنسيق مع وكالات الإعلان بشأن تنفيذ أهداف التسويق للشركة.
- تحديد شرائح السوق، وشخصية العميل، وأساليب توليد العملاء المحتملين، ومنهجية التواصل في المبيعات لحلول الشركة.
- وضع خطة المبيعات السنوية ومعايير عمليات المبيعات التي تهدف إلى تحقيق الأهداف المطلوبة.
- قيادة فريق المبيعات الإقليمي.
- إدارة شركاء القنوات عبر المنطقة.
- عقد اجتماعات مع عملاء جدد.
- ضع خطة التسويق السنوية لعدن.
- تحديد النهج التسويقي لحلول الشركة.
- إعداد والإشراف على تنفيذ أهداف التسويق السنوية عبر وسائل الإعلام المختلفة.
- التنسيق مع وكالات الإعلان بشأن تنفيذ أهداف التسويق للشركة.
مدير المبيعات
- تحديد نهج المبيعات الاستراتيجي مع تطبيق منهجية MEDDICC لإعادة معايرة تموضع الحلول، وعمليات توليد العملاء المحتملين، ونهج التواصل المبيعات، والأهم من ذلك، عرض القيمة، مستهدفا السوق السعودية.
- وضع خطة المبيعات السنوية لتحقيق النمو المالي والتوسع عبر ثلاث دول.
- وضع خطة عمليات المبيعات مع تحديد أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية والاستراتيجيات التشغيلية لدفع نمو الإيرادات.
- تخطيط مبادرات التوظيف لبناء وتوسيع فريق المبيعات، مع ضمان توفر المواهب المناسبة لتحقيق الأهداف السنوية.
- تدريب وتطوير أعضاء فريق المبيعات من خلال التدريب العملي والإرشاد لتعزيز مهاراتهم وأدائهم.
- مساعدة أعضاء الفريق في اجتماعات المبيعات، وتقديم الإرشاد والدعم لتحقيق نجاح في إتمام الصفقات.
- الإبلاغ المنتظم عن أداء المبيعات وتقدم الفريق ورؤى السوق للمدير الإقليمي ومالك الشركة، لضمان الشفافية والتوافق الاستراتيجي.
- وضع خطة المبيعات السنوية لتحقيق النمو المالي والتوسع عبر ثلاث دول.
- وضع خطة عمليات المبيعات مع تحديد أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية والاستراتيجيات التشغيلية لدفع نمو الإيرادات.
- تخطيط مبادرات التوظيف لبناء وتوسيع فريق المبيعات، مع ضمان توفر المواهب المناسبة لتحقيق الأهداف السنوية.
- تدريب وتطوير أعضاء فريق المبيعات من خلال التدريب العملي والإرشاد لتعزيز مهاراتهم وأدائهم.
- مساعدة أعضاء الفريق في اجتماعات المبيعات، وتقديم الإرشاد والدعم لتحقيق نجاح في إتمام الصفقات.
- الإبلاغ المنتظم عن أداء المبيعات وتقدم الفريق ورؤى السوق للمدير الإقليمي ومالك الشركة، لضمان الشفافية والتوافق الاستراتيجي.
مدير المبيعات
- وضعنا خطة المبيعات الاستراتيجية وفقا لمنهجية MEDDICC لبيع حلول WABA في السعودية.
- تحديد نهج توليد العملاء المحتملين، مع طريقة تسجيل القادة لضمان تدفق صحي للمؤهلين
- العملاء المحتملين يدخلون في خط الإنتاج لكل عضو في الفريق.
- تحديد مؤشرات عمليات المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية التي تهدف إلى تحقيق أهداف المبيعات الشهرية، كما هو موضح أعلاه.
- قيادة وتدريب وتطوير والإشراف على أعضاء الفريق المكونين من 6 أشخاص، وقائدين فرق اثنين وأربعة مبتدئين، حول كيفية الوصول إلى هؤلاء
مقاييس، وتعليمهم أفضل تقنيات وممارسات البيع.
- الاقتراب من العملاء المحتملين الباردين والدافئين لبيع حلول CPaaS وSaaS من Twerlo.
- التحقيق، خلال المكالمات والاجتماعات، في احتياجات العملاء لتقديم عرض القيمة المناسبة لتعظيم صفقات المبيعات
- إعداد المقترحات والعروض عبر إدارة علاقات العملاء.
- التواصل مع الإدارة العليا لضمان تحقيق أهداف الشركة وتقديم رؤى حول السوق.
- تحديد نهج توليد العملاء المحتملين، مع طريقة تسجيل القادة لضمان تدفق صحي للمؤهلين
- العملاء المحتملين يدخلون في خط الإنتاج لكل عضو في الفريق.
- تحديد مؤشرات عمليات المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية التي تهدف إلى تحقيق أهداف المبيعات الشهرية، كما هو موضح أعلاه.
- قيادة وتدريب وتطوير والإشراف على أعضاء الفريق المكونين من 6 أشخاص، وقائدين فرق اثنين وأربعة مبتدئين، حول كيفية الوصول إلى هؤلاء
مقاييس، وتعليمهم أفضل تقنيات وممارسات البيع.
- الاقتراب من العملاء المحتملين الباردين والدافئين لبيع حلول CPaaS وSaaS من Twerlo.
- التحقيق، خلال المكالمات والاجتماعات، في احتياجات العملاء لتقديم عرض القيمة المناسبة لتعظيم صفقات المبيعات
- إعداد المقترحات والعروض عبر إدارة علاقات العملاء.
- التواصل مع الإدارة العليا لضمان تحقيق أهداف الشركة وتقديم رؤى حول السوق.
BA.
لدي بكالوريوس. في العلوم السياسية، تخصص في العلاقات الدولية والقانون الدولي.
🇬🇧الإنجليزية 🇲🇦العربية
🕐
أوقات العمل
الإثنين
من08h00إلى18h00
الثلاثاء ▪ يومنا هذا
من08h00إلى18h00
الأربعاء
من08h00إلى18h00
الخميس
من08h00إلى18h00
الجمعة
من08h00إلى18h00
السبت
مغلق
الأحَد
مغلق
⭐
التقييمات
يرجى الدخول كزبون لإعطاء رأيكم
💬
لا توجد تقييمات في الوقت الحالي.
كونوا أول من يشارك تجربته مع هذا المحترف.