Modèle de vente interne, avec une combinaison de tactiques d’outbound et de gestion de compte. En plus d’établir de solides relations transactionnelles et stratégiques avec les clients, il gère avec succès les relations avec les fournisseurs de technologie, les partenaires de vente directe et de canal et les ingénieurs de solutions/ventes.

Le poste est celui d’un conseiller de confiance pour les clients, travaillant de manière transversale entre les départements clients (c’est-à-dire le marketing, les finances, l’informatique, le back-office, etc.). Le meilleur maximise l’adoption de la plate-forme par les clients en mettant en œuvre des cas d’utilisation dans plusieurs départements, élargissant ainsi la base d’utilisateurs tout en approfondissant la pile d’applications.

1. Aider à gérer le développement et la livraison du projet du début à la fin.
2. Aider à la réalisation de la portée, du livrable et de l’objectif du projet qui soutiennent les objectifs commerciaux en collaboration avec le chef de projet, la haute direction et les parties prenantes.
3. Aider à surveiller et à gérer étroitement l’avancement du projet dans l’achèvement et la réalisation des livrables du projet.
4. Identifier, communiquer et signaler activement les écarts significatifs dans la qualité, le coût ou le calendrier du projet.
5. Effectuer des fonctions administratives importantes pour le chef de projet, y compris, mais sans s’y limiter, la mise à jour du calendrier du projet, la rédaction des procès-verbaux des réunions, la préparation des rapports d’étape, la rédaction, la préparation et la tenue à jour des documents organisationnels, des contrats et des accords.
6. Soutien aux activités de coordination et de préparation du Comité de gestion de la demande (CGD).
7. S’assurer que les relations avec les intervenants externes et internes sont bien maintenues et que les attentes sont satisfaites pour assurer une relation de travail positive.
8. Soutien à l’identification et à la mise en œuvre de projets d’efficacité pour des économies potentielles.
9. Aider aux initiatives de communication et de transformation du chef de projet et du bureau du groupe.
10. Exécuter toute autre tâche assignée afin de répondre aux exigences opérationnelles et/ou stratégiques

Capacité à communiquer avec succès avec les contacts par téléphone et par e-mail sur une base quotidienne concernant diverses solutions technologiques.
Capacité à gérer les aspects clés d’une opportunité potentielle et capacité à nourrir le prospect et l’opportunité dans un pipeline.
Respecter des quotas réguliers d’appels et d’opportunités qualifiées.
Communiquer les informations sur les appels avec précision et efficacité à la direction et aux clients.
Dialoguez avec les décideurs commerciaux et informatiques et influencez-les en leur fournissant des commentaires ou des informations pour aider les clients à définir et à réaliser leurs objectifs de transformation numérique et commerciale.
Agir en tant que Microsoft Advocate et évangéliste de la plateforme Azure auprès des clients, des partenaires et des communautés externes.
Gérer les relations avec les clients et les meilleurs performances mensuels.