Sauvik Sarkhel

Reliance Retail | Jiomart – Responsable marketing par catégorie | Marketing de croissance
Juillet 2022 – février 2025
• Conception et mise en œuvre de la Charte de croissance de catégorie, incluant l’exécution de GTM, optimisation
Interventions d’entonnoir menées par l’économie unitaire et les données, avec un focus catégorique sur l’épicerie,
Électronique, mode et beauté.
• Mise en œuvre d’une croissance rapide de catégorie de 20 % de MOM grâce au lancement de nouveaux produits,
identifier les espaces blancs par catégories et les interventions médiatiques.
• Collaboration interfonctionnelle pour améliorer les entonnoirs de vente, améliorer le CAC-to-LTV
performance, et traduire les plans stratégiques en initiatives de croissance mesurables
• Lancement d’une verticale du commerce rapide, en leader de l’assortiment, du merchandising, de l’UX, des tarifs et
Marketing multicanal, ce qui entraîne une augmentation de 260 % des commandes par jour en six mois
• Conceptualisation et lancement de WhatsApp Commerce, qui représente désormais 25 % du total
les commandes de plateforme, la collaboration avec Meta sur l’innovation produit et le vendeur dirigé par l’IA et
Expérience client.
• A dirigé des programmes de marketing de performance, CRM et de rétention, offrant 150 % de MoM
Croissance grâce à la segmentation d’audience, l’optimisation de l’entonnoir et la campagne
expérimentation.
• Gérer une équipe interfonctionnelle de 16 membres à travers l’ensemble ; Atteindre 130 % des objectifs de croissance
grâce à une exécution disciplinée et des rythmes de fonctionnement pilotés par l’OKR.

Santé et Bonheur (Swisse) | Tête omnicanal | Propriétaire du compte de résultat et de la vie privée| Croissance →1
Jan 2020 – Juil 2022
• A développé l’activité indienne de zéro avec un chiffre d’affaires de ₹15 crores en première année et une croissance annuelle de 120 %,
détenir des décisions de compte de résultat de bout en bout, des prévisions et des décisions d’investissement.
• Conception de stratégies GTM pour le D2C, les marketplaces et l’omnicanal, en élargissant la présence
avec 51+ partenaires et se classant parmi les 12 meilleures marques sur Amazon, Flipkart et Nykaa.
• Lancement et extension de la plateforme D2C (Shopify), contribuant à 8 % du chiffre d’affaires, avec
améliorations de conversion, d’AOV et de taux de répétition via l’optimisation de l’entonnoir et
Automatisation.
• A dirigé les équipes numérique, performance, marque et contenu (8 membres), améliorant CAC/LTV
et le revenu par utilisateur grâce à l’expérimentation structurée et l’optimisation des campagnes.

Amazon Inde | Responsable du développement pays – Ventes mondiales
Déc. 2018 – Jan 2020
• Détenait une charte GMV de ₹500 Cr avec un dépassement de 21 % de l’objectif et une expansion triple de
Base de vendeurs.
• Intégration de 258 marques mondiales, contribuant à 16 % du GMV annuel.
• A constitué et dirigé une équipe de 18 membres, guidant l’acquisition, l’activation et la croissance des vendeurs
programmes.
• Augmentation de 51 % des fournisseurs de ₹5 Cr+, en collaboration avec des vendeurs internationaux de Chine, d’Asie du Sud-Est,
Royaume-Uni, États-Unis et Europe.

Cloudtail Inde (filiale Amazon) | Chef d’équipe – Gestion des fournisseurs de détail |
Appareils électroménagers, éclairage et FMCG
Oct. 2015 – Déc 2018
• Lancement de 450 fournisseurs dans le programme RVR-Consommables, ventes de ₹120 crores à 700 points de base de plus
marges.
• Croissance de la catégorie éclairage de 238 % en glissement annuel ; Expansion dans des groupes de produits à haut niveau d’ASP croissants
rentabilité du produit de 2,1 % en glissement annuel ; Amélioration de l’efficacité des stocks morts (8 % → 4 %) via
Planification de la demande et optimisation du portefeuille
• Exploration du marché chinois et intégration de nouveaux produits dans des segments d’utilisateurs clés à des conditions concurrentielles
les catégories de prix sur le marché indien, ce qui entraîne une contribution de 12 % aux volumes de catégorie.
• A atteint une croissance de valeur de 137 % dans la catégorie Appareils électroménagers grâce à une croissance élevée de la PA,
Catégories génératrices de revenus (Maison et Appareils de Cuisine) et volume croissant de catégories
contribution en fermant JBP avec les marques.

Pepperfry | Chef de catégorie – Électronique grand public et appareils électroménagers
Févr. 2015 – Sept. 2015
• Augmentation de la contribution de catégorie de 3 % à 11 % ; Catégorie des appareils à échelle de 250 % dans
7 mois ; Base de fournisseurs élargie de 5 à 57

Usha International | Assistant Manager – Marketing par catégorie
Mai 2012 – février 2015
• A atteint une croissance annuelle de 36 % dans l’entretien des tissus, augmentant la contribution au marché de 11 %.
• Élaboration d’une stratégie de pénétration du marché pour le Sri Lanka, en travaillant sur les informations des consommateurs,
Prix et plans marketing.