Détails

Description

Cadre marketing & ventes

Elevate Expo ²⁰²⁶ – Saison 3 | Le circuit national du commerce

Objectif principal

Générez des réservations de stands en identifiant, approchant et convertissant des entreprises, marques, startups, PME et entreprises à domicile de haute qualité en exposants confirmés tout en maintenant les standards de professionnalisme MARUS.

Responsabilités clés

1. Génération de prospects

- Identifier les exposants potentiels dans les catégories assignées.
- Constituer et maintenir une base de données de clients potentiels.
- Étudier les entreprises locales, PME, startups, fabricants, détaillants et prestataires de services.
- Générer de nouveaux prospects chaque jour via des canaux en ligne et hors ligne.

2. Ventes et réservation de stands

- Présenter la valeur et les avantages d’exposer à l’Elevate Expo.
- Expliquer les catégories de stands, les prix, les inclusions et les emplacements disponibles.
- Effectuer des appels téléphoniques, des conversations WhatsApp, des e-mails et des réunions en personne.
- Convertir les prospects intéressés en exposants confirmés.
- Suivre régulièrement jusqu’à ce qu’une décision de réservation soit prise.
- Négocier uniquement dans le cadre des politiques approuvées de l’entreprise.

3. Gestion de la relation client

- Maintenir une communication professionnelle en permanence.
- Répondez rapidement aux questions des clients.
- Guider les exposants tout au long du processus de réservation.
- Construire des relations à long terme pour les futurs événements MARUS.

4. Développement des affaires

Ciblez des entreprises issues de secteurs tels que :

- Mode et vêtements
- Cosmétiques & Beauté
- Soins de la peau
- Bijoux
- Parfums
- Décoration intérieure
- Artisanat
- Électronique et gadgets
- Accessoires mobiles
- Chaussures
- Livres et papeterie
- Santé & Bien-être
- Produits de fitness
- Entreprises artisanales
- Startups étudiantes
- Marques alimentaires et de boissons
- Design d’intérieur
- Mobilier
- Ustensiles de cuisine
- Cadeaux et souvenirs
- Art & Calligraphie
- Produits pour enfants
- Produits pour animaux de compagnie
- Accessoires automobiles
- Services financiers
- Établissements d’enseignement
- Entreprises IT & Technologie
- Tourisme et voyages
- Immobilier
- Marques lifestyle
- Autres entreprises commerciales appropriées.

5. Activités marketing

- Promouvoir l’événement via les réseaux sociaux.
- Partager des supports promotionnels avec les prospects.
- Participer à des événements de réseautage.
- Coordonner les campagnes promotionnelles.
- Générer des recommandations de la part des exposants existants.
- Encourager la participation répétée.

6. Objectifs de performance quotidiens

- Nombre minimum d’appels sortants.
- Communication WhatsApp auprès de nouveaux prospects.
- Envoi de propositions par email.
- Visites d’affaires physiques (le cas échéant).
- Des prospects qualifiés générés.
- Suivi terminé.
- Réservations de cabine confirmées.
- Revenus générés.

7. Déclaration

Soumettez un rapport quotidien comprenant :

- Nouveaux prospects générés
- Entreprises contactées
- Réunions organisées
- Des suivis en attente
- Cartons confirmés
- Recettes fermées
- Défis rencontrés
- Analyses des concurrents
- Retour d’information du marché

8. Gestion du CRM

Tenir des archives à jour de :

- Nom de l’entreprise
- Personne de contact
- Numéro de téléphone
- Email
- Industrie
- Ville
- Niveau d’intérêt
- Date de suivi
- Statut des réservations
- Statut de paiement
- Exigences particulières

9. Normes professionnelles

- Représenter MARUS professionnellement.
- Maintenir l’honnêteté et la transparence.
- Éviter les faux engagements.
- Protéger les informations confidentielles.
- Suivre les directives de branding et de communication de l’entreprise.
- Traitez chaque prospect avec respect.

10. KPI de performance

La performance sera évaluée sur :

- Total des prospects qualifiés générés
- Réservations de stalls confirmées
- Revenus générés
- Taux de conversion
- Satisfaction client
- Régularité des suivis
- Travail d’équipe
- Exactitude des rapports
- Conduite professionnelle
- Acquisition de clients réguliers

Résultat attendu

Le responsable marketing & ventes devrait maximiser l’occupation du Signature Commerce Pavilion, des stands de restauration et des stands de services commerciaux en sécurisant des exposants de qualité, générant des revenus durables, maintenant d’excellentes relations clients et contribuant au succès et à la réputation d’Elevate Expo ²⁰²⁶ – Saison 3 | Le Circuit National du Commerce.