التفاصيل

الوصف

مدير التسويق والمبيعات

إليفيت إكسبو ²⁰²⁶ – الموسم الثالث | الدائرة الوطنية للتجارة

الهدف الأساسي

قم بإنشاء حجوزات في الأكشاك من خلال تحديد وتحويل الأعمال التجارية والعلامات التجارية والشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة والأعمال المنزلية عالية الجودة إلى عارضين مؤكدين مع الحفاظ على معايير MARUS للاحترافية.

المسؤوليات الرئيسية

1. توليد العملاء المحتملين

- تحديد العارضين المحتملين ضمن الفئات المحددة.
- بناء وصيانة قاعدة بيانات للعملاء المحتملين.
- البحث في الشركات المحلية، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الناشئة، والمصنعين، وتجار التجزئة، ومقدمي الخدمات.
- توليد عملاء محتملين جدد يوميا عبر القنوات الإلكترونية وغير الواقعية.

2. المبيعات وحجز الأكشاك

- عرض قيمة وفوائد العرض في معرض Elevate.
- شرح فئات الأكشاك، الأسعار، الشمولات، والمواقع المتاحة.
- إجراء المكالمات الهاتفية، ومحادثات واتساب، والبريد الإلكتروني، والاجتماعات الفعلية.
- تحويل العملاء المحتملين المهتمين إلى عارضين مؤكدين.
- متابعة باستمرار حتى يتم اتخاذ قرار الحجز.
- التفاوض فقط ضمن سياسات الشركة المعتمدة.

3. إدارة علاقات العملاء

- الحفاظ على التواصل المهني في جميع الأوقات.
- الإجابة على استفسارات العملاء بسرعة.
- إرشاد العارضين طوال عملية الحجز.
- بناء علاقات طويلة الأمد استعدادا لفعاليات MARUS المستقبلية.

4. تطوير الأعمال

استهدف الشركات من قطاعات منها:

- الموضة والملابس
- مستحضرات التجميل والجمال
- العناية بالبشرة
- المجوهرات
- العطور
- ديكور المنزل
- الحرف اليدوية
- الإلكترونيات والأدوات
- ملحقات الهواتف المحمولة
- الأحذية
- الكتب والقرطاسية
- الصحة والعافية
- منتجات اللياقة البدنية
- الأعمال اليدوية
- الشركات الناشئة الطلابية
- علامات تجارية للأطعمة والمشروبات
- التصميم الداخلي
- الأثاث
- أدوات المطبخ
- هدايا وتذكارات
- الفن والخط
- منتجات الأطفال
- منتجات الحيوانات الأليفة
- ملحقات السيارات
- الخدمات المالية
- المؤسسات التعليمية
- شركات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا
- السياحة والسفر
- العقارات
- علامات نمط الحياة
- أعمال تجارية مناسبة أخرى.

5. الأنشطة التسويقية

- الترويج للفعالية عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- مشاركة المواد الترويجية مع العملاء المحتملين.
- المشاركة في فعاليات التواصل.
- تنسيق الحملات الترويجية.
- توليد توصيات من العارضين الحاليين.
- تشجيع المشاركة المتكررة.

6. أهداف الأداء اليومية

- الحد الأدنى للمكالمات الصادرة.
- التواصل عبر واتساب مع العملاء الجدد.
- تم إرسال مقترحات عبر البريد الإلكتروني.
- زيارات عمل فعلية (عند الاقتضاء).
- العملاء المحتملين المؤهلون المولدون.
- تم الانتهاء من المتابعات.
- تم تأكيد حجز الأكشاك.
- الإيرادات المتولدة.

7. التقارير

قدم تقريرا يوميا يتضمل:

- العملاء المحتملين الجدد المولدين
- الشركات التي تم التواصل معها
- الاجتماعات التي عقدت
- المتابعات قيد الانتظار
- تم تأكيد الإنذارات
- إغلاق الإيرادات
- التحديات التي واجهتها
- رؤى المنافسين
- تغذية راجعة السوق

8. إدارة إدارة علاقات العملاء

الحفاظ على سجلات محدثة ل:

- اسم العمل
- شخص الاتصال
- رقم الهاتف
- البريد الإلكتروني
- الصناعة
- المدينة
- مستوى الاهتمام
- تاريخ المتابعة
- حالة الحجز
- حالة الدفع
- متطلبات خاصة

9. المعايير المهنية

- تمثيل MARUS بشكل مهني.
- الحفاظ على الصدق والشفافية.
- تجنب الالتزامات الكاذبة.
- حماية المعلومات السرية.
- اتباع إرشادات العلامة التجارية للشركة ووسائل التواصل.
- عامل كل مرشح باحترام.

10. مؤشرات الأداء الرئيسية

سيتم تقييم الأداء على:

- إجمالي العملاء المحتملين المؤهلين الذين تم توليدهم
- تأكيد حجز الأكشاك
- الإيرادات المتولدة
- معدل التحويل
- رضا العملاء
- اتساق المتابعة
- العمل الجماعي
- دقة التقارير
- السلوك المهني
- اكتساب العميل المتكرر

النتيجة المتوقعة

من المتوقع أن يحقق مدير التسويق والمبيعات أقصى استغلال في جناح سيغنتشر كوميرس، وأكشاك الطعام، وأكشاك خدمات الأعمال من خلال تأمين عارضين ذوي جودة عالية، وتحقيق إيرادات مستدامة، والحفاظ على علاقات ممتازة مع العملاء، والمساهمة في نجاح وسمعة معرض إلفت إكسبو ²⁰²⁶ – الموسم الثالث | الدائرة الوطنية للتجارة.